Исследование
Голоса рынка B2B
Голоса рынка B2B
Объединили знания 9 экспертов B2B
по темам: продаж, маркетинга, управления командами и аналитикой
по темам: продаж, маркетинга, управления командами и аналитикой
Участники исследования
Тимур
Секамов
Секамов
co-founder videoMixer, founder b2btalks
8 лет в агентском бизнесе, весь этот путь я - фронтлайн, так или иначе связан с b2b-продажами. Сначала был presale-инженер, потом был фаундером агентства digital 360 для smb - там тоже отвечал и за продажи, и за аккаунтинг. И в videoMixer сначала отвечал за продажи, потом строил отдел продаж, сейчас в b2btalks все время пишу, говорю о b2b-продажах и маркетинге.
Экспертность:
B2B Enterprise sales, Построение отделов b2b-продаж
Рынки:
RU, CIS, MENA (Эмираты)
Ольга Бондарева
Руководитель Social Selling-агентства ModumUp
Занимаюсь маркетингом в социальных сетях с 2011 года, запускала достаточно крупный паблик во ВКонтакте "Тыжпсихолог", вела его несколько лет и затем продала.
Работала в Microsoft, развивала свою карьеру с роли digital marketing specialist и до роли social media lead в Центральной и Восточной Европе (33 страны).
Запустила свое агентство 6 лет назад, работаем с Яндексом, VK, МТС и множеством других компаний.
Работала в Microsoft, развивала свою карьеру с роли digital marketing specialist и до роли social media lead в Центральной и Восточной Европе (33 страны).
Запустила свое агентство 6 лет назад, работаем с Яндексом, VK, МТС и множеством других компаний.
Экспертность:
Social Selling, LinkedIn marketing, Личный бренд в социальных сетях для B2B
Рынки:
MENA, LATAM, Западная Европа, US, Юго-Восточная Азия, RU, Китай
Борис Шпирт
Обучение и консалтинг
25 лет в продажах и маркетинге, 12 лет в digital агентствах (NBD, аккаунт-директор, исполнительный директор) последние 8 лет тренер и консультант, автор бестселлера "Отчаянные аккаунт-менеджеры"
Экспертность:
B2B продажи, Customer success, Аккаунт-менеджмент
Рынки:
RU, Казахстан
Паша Молянов
Алексей Беренов
СЕО агентства Сделаем
ИТ Предприниматель, ментор
В 2015 году начал писать тексты на фрилансе
В 2016 создал свой блог и сообщество для копирайтеров
В 2017 нанял первого помощника, которому отдавал часть работы
В 2017 стал главредом издания про диджитал (уже закрылось и удалилось)
В 2018 открыл агентство
В 2019 начал делать курсы
В 2016 создал свой блог и сообщество для копирайтеров
В 2017 нанял первого помощника, которому отдавал часть работы
В 2017 стал главредом издания про диджитал (уже закрылось и удалилось)
В 2018 открыл агентство
В 2019 начал делать курсы
~1 млрд рублей выручки в своем бизнесе. Y Combinator. Привлек $2.5M инвестиций. Продажи в 25 стран.
Экспертность:
Экспертность:
Контент-маркетинг, Личный бренд, Управления редакциями, PR, Управление небольшим агентством
B2B продажи, Фандрейзинг, Вывод новых продуктов на рынок
Рынки:
Рынки:
RU
EU, US, CIS
Андрей Гавриков
В Digital-маркетинге с 1999 года и за это время я моя команда реализовали более 600 комплексных проектов. Среди клиентов компании Beeline, Северсталь, Favorit Motors, Ростелеком, Paul Hartmann, Мать и дитя, Газпромбанк, Siemens Finance, Альта-Профиль, Торэкс, Кухни Мария, Softline, Reg.ru, Deceuninck, Velux, Промет, Комек, Dassault Systems и другие.
В 2015 году Гильдией маркетологов награждён орденом «За заслуги в маркетинге» в номинации «За вклад в развитие маркетинговых инструментов» .
В 2015 году Гильдией маркетологов награждён орденом «За заслуги в маркетинге» в номинации «За вклад в развитие маркетинговых инструментов» .
Экспертность:
Умение создавать саморазвивающийся бизнес и выходить из операционки, Выстраивать эффективный B2B-маркетинг и продажи, Развитие B2B-компаний и Digital-агентств
Рынки:
RU, CIS
Антон Сабуров
CEO The S-Team, CBDO Crossnetics
16 лет маркетинга за спиной, 10 из них связаны в совместном стриме с продажами. Все это время была четкая нацеленность на перфоманс, чтобы давать ценность бизнесу с которым я работаю.
Бэкграунд технический, высшее образование инженерное.
Бэкграунд технический, высшее образование инженерное.
Экспертность:
Привлечение первых продаж в стартапах, чтобы поставить "на лыжи" процессы в молодых компаниях, "Холодные" цифровые продажи, Контент-маркетинг в b2b
Рынки:
CIS, Global
Алсу Бикбаева
Founder ATERRA Consulting
2008–2012 развитие партнерского представительства Atril в России
2014–2016 запуск и управление продажами решения ABBYY SmartCAT
2016–2023 ведущий консультант и управляющий партнер QED Consulting
с 2018 основатель агентства ATERRA Consulting
с 2016 консультирование и обучение более 900 digital-проектов в рамках акселераторов (ФРИИ, РВК, АСТАНА Хаб)
2014–2016 запуск и управление продажами решения ABBYY SmartCAT
2016–2023 ведущий консультант и управляющий партнер QED Consulting
с 2018 основатель агентства ATERRA Consulting
с 2016 консультирование и обучение более 900 digital-проектов в рамках акселераторов (ФРИИ, РВК, АСТАНА Хаб)
Экспертность:
Упаковка ценностного предложения B2B продукта для масштабирования продаж, Построение системы продаж B2B-решений, Построение партнерских программ ИТ-решений, Маркетинг сложных решений и инноваций, Внедрение методологии Customer Success Management
Рынки:
RU
Андрей Шишкин
Сo-founder outreacher / CEO & Сo-founder codersvalley
В 2014 году создал с партнером digital-агентство. В 2018 вывели его на рынок Европы с помощью Cold Outreach. В 2021 открыл компанию Coders Valley, где мы помогаем компаниям в Великобритании нанять разработчиков из СНГ (remote, full-time) и трудоустроили 200 человек за 3 года.
В настоящий момент мой основной фокус это агентство Outreacher, где мы делаем биздев и приводим B2B-лиды в UK, EU, US, РФ через холодные письма с моим личным вовлечением в каждый проект.
В настоящий момент мой основной фокус это агентство Outreacher, где мы делаем биздев и приводим B2B-лиды в UK, EU, US, РФ через холодные письма с моим личным вовлечением в каждый проект.
Экспертность:
Business Development, Cold Email & LinkedIn Outreach
Рынки:
UK, EU, US, RU